В психологии давно известен метод, который называется «якорение». Это способ незаметно внедрить установку, которая может повлиять на поведение человека в будущем.
Тодд Торнстейсон из Университета Айдахо (США) предложил неожиданный способ применения этого метода. В своём эксперименте он попросил участников представить себя в роли нанимателей, которые проводят собеседование с потенциальными сотрудниками и обсуждают размер будущей зарплаты. Испытуемым нужно было оценить резюме кандидатов и определить им оклад.
В резюме были указаны пожелания кандидатов по поводу будущей зарплаты — иногда реалистичные, а иногда совершенно нереальные, например, миллион долларов. Однако сумма была указана с иронией и самоиронией, что, казалось бы, должно было снизить шансы на получение достойной зарплаты.
Однако результаты эксперимента показали, что в случаях, когда кандидаты указывали чрезмерно завышенные суммы, наниматели назначали зарплату выше, чем по тем же резюме, но с более скромными запросами. «Якорь» в виде очень большой суммы невольно задавал высокую планку в расчётах.
Торнстейсон не рекомендует использовать этот метод всем, кто ищет работу, подчёркивая, что юмор не всегда уместен в такой ситуации. Однако если вы решили пошутить о желаемой зарплате, то лучше указать сумму выше, чем ниже. Просящему один доллар вряд ли назначат высокий оклад — «якорь» может сработать в обратном направлении.
Кто просит робко, напрашивается на отказ.
Больше на EMOART - ПСИХОЛОГИЯ КАК ИСКУССТВО ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
Подпишитесь, чтобы получать последние записи по электронной почте.
